研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机（七）-云破天开

　　牢骚话不多说了，下面言归正传。经常看到有文章这样说，说MTK方案不需要手机厂商做特别的技术攻关，拿到方案后像电脑DIY那样就可以组装完一台电脑。而我在电脑报也曾看到有篇文章这样提：“山寨机的模仿能力超强，不管你是国际知名品牌，还是国内出名的手机厂商，只要你们敢出新品，山寨机厂商们完全有能力在几天之内推出与品牌手机外形极其相似，功能、参数非常夸张的产品。”

　　这个到底是不是真的呢？

　　当然不是，要是真的这样，那就没我们研发的什么事了，我也就都要失业了：）

　　首先说这句话“山寨机厂商们完全有能力在几天之内推出与品牌手机外形极其相似，功能、参数非常夸张的产品”，这肯定是过分夸张了。不说别的，就光是搞一套模具，没有个把月也搞不下来。此外，物料准备、PCB打板，贴片、试产这些的时间就更不用提了。据我的经验，用MTK的方案从头搞一款山寨机，最快周期也要40-60天。

　　那么，为什么会有人提到做手机就像做电脑DIY那样呢？他们可能混淆了一个概念，就是从头自己采用MTK方案进行研发跟直接买现成的方案公司研发好的MTK方案的手机主板来组装手机这两种情况的区别。

　　MTK方案只是提供了CPU/射频芯片/电源管理等集成方案，软件方面，则只提供了最基本的电话、短信、彩信，上网等功能。在深圳，有数以千计的手机方案公司，在MTK的方案基础上，加入自己的特色，研发主板。例如，加跑马灯进去。还有，主板布局是根据外壳而变化的，MTK不可能做出千变万化的主板，而这些细化，也得方案公司完成。方案公司做好主板后，就卖出去给手机厂商，手机厂商再拿主板，键盘，外壳，喇叭，天线，听筒，马达，话筒，电池等组装成一台完整手机进行销售。

　　到这里，你可能已经看出来了，研发的关键，就在于主板这块。板子的好坏，关系到整机的好坏。

　　上面提及的ESD等等，就是考究主板原理图设计和PCB布线的水平了。而机子是否抗摔，就是体现外壳结构的水平。

　　当然，光主板质量过关还不行，键盘喇叭听筒话筒这些，任意坏了一个，消费者都用不了，搞得也挺闹心。不过坏这些部件的话，维修就相对简单，而且维修成本也很低。说句题外话，换一个喇叭，成本是几块钱，维修店师傅估计得收15-20元。大家知道维修手机有多暴利了吧：）

　　总而言之，主板质量过关的话，还得其他外围器件配合。我曾经参与设计过一个质量非常好的主板，成本也能做到很低，结果厂家为了省成本，用了质量很差的充电器，搞得充电器用几天就坏，损坏率大于30%。我当时自信的以为主板质量好就没问题了，还帮家里的亲戚买了几台，结果充电器全坏了，搞得狼狈不堪。后来那个老板意识到这个问题了，更换了充电器，才彻底解决了，从而，他那款机器卖了10多万台，按每台利润20-30元计算也赚了两三百万了。

　　此外，主板的软件也至关重要，软件不稳定的话，死机等现象就会出现。另外，像语音识别，短信加密，语音读菜单等等，都得软件加上去的。软件的工作量通常相对硬件更大一些，而且更灵活些。我曾接到有个客户的需求，他们做的机器是卖给家长送学生的，其中有个功能是需要做到发一条短信到学生的手机，学生手机就能在对方不知情的情况下，自动的拨你的电话，而且不留任何记录，这相当于把手机作为一个监听器用了。

　　我曾接触过一个同行，他说了一句很经典的话，就是：“我是做机的”。不错，做手机行业真的很累，做机如做鸡啊，加班加点是常态，我也曾多次半夜三更的接到电话要处理问题（工厂生产手机，很多时候是半夜排产进行生产的，出现问题得工程师处理。）

　　说句心里话，我们今天能用上这么便宜的手机，得感谢MTK，感谢无数手机行业的默默加班的工人，工程师。

　　下面说说关于MTK方案手机的大概成本价,让大家购机心里有底。

　　关于山寨机的成本，很难三言两语说得清楚。

　　手机的主要部件如下：

　　主板

　　听筒、喇叭、天线

　　按键

　　外壳

　　液晶屏

　　电池

　　充电器耳机数据线

　　附送的存储卡

　　还有包装

　　等等。

　　其中，主板的主板电池这些价格都比较透明，外壳就相对区别比较大一些，我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的，需250元。

　　主板则分多种，就MTK方案而言，目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能，其中的6223C的CPU，摄像头最多支持10万像素，常见于低端小屏幕的手机，6225则支持30万像素，支出USB接口，中大屏幕的手机很多都采用它。

　　当然，还有其他的系列，例如6226、6229等等，还有新出的6235，主频200M，但这些从2007年下半年开始，市面上都不多见了，就我的估计来说，市面上MTK方案的，6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。

　　采用6225方案的主板，方案公司卖给集成厂家的时候，价钱从16到20元不等，而6223的，则约为10到15美元。

　　成为整机后，成本也由于外壳，采用电池，喇叭，听筒这些质量不同而有区别。但总体而已，6225方案的，300到400元之间的成本比较多见。6223方案的，便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。

　　需要重点说一下的是，外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素，但其实都是假的，真正的像素，大部分就只有30万，可以通过相机的选项设置查看，如果最高支持640*480分辨率的，就一定是30万像素的。反之则未必，因为有的30万插值到100万像素的。

　　山寨机的利润，从 06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌，竞争愈来愈激烈，现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下，陷入了一种恐怖的恶性竞争，大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法，竞争使然。而且我个人感觉，现在山寨机有个怪状，销售得好不好，并不是最终消费者说了算，而是中间环节的渠道商说了算，他们不喜欢，不帮你放到架上卖，你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本，有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了。

　　其实这是一个双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子，明明只要多花 10元8元的，就能做得更好，声音音质可以好很多，电池也可以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱，结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙，沙里淘金。不过话又说回来，几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。

　　那么，买山寨机到底有什么需要注意的地方呢？

　　首先，是价格。上面我已经提过了山寨机的成本，所以，凡是超过600元的，一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些，动不动就上千元的，其实就 6225的主板方案，成本也就三四百，就算加上合理的渠道利润，也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机，问我有无办法通过熟人拿到便宜点，我当即说了他一顿，要买机子我多的是，但电视购物的不要买也不要问我，买的是SB。要是超了1000，还不如买个水货机。

　　其次，心态要好。坏了不要心疼。

　　此外，不要贪便宜。从外观，电池，做工等等考察机子。太粗糙的，往往是省成本省得过度了的，质量也值得担忧。

　　对于电视购物，我印象中是长虹先搞而且取得比较大的成功。长虹这家公司我会在下文和其他国产牌子一起详细讲述。下一节，我将讲讲购买山寨机中要注意的另外一项，增值服务的陷阱。然后往下的章节再讲讲主流国产厂家，再之后讲讲国外各个品牌，还有目前比较热卖的水货机等常识。可能需要比较久才写完，请大家继续支持。

　　前文提到，这两年随着竞争的白热化，山寨机的利润空间不断的降低，山寨机厂商也在寻找出路。出路到底在哪里呢？一，外销。国内市场饱和了，就向印度，泰国，越南之类的国家进行销售，毕竟这么低价的手机，去到国外还是有竞争优势的。而且，可以这样说，在中国，尤其是在深圳，山寨机的产业链是最完善的，屏厂、按键厂，模具厂，喇叭厂，天线厂，主板方案公司，贴片厂等等，都可以在以深圳为中心，方圆几十公里的范围内找到，所以，这种产业优势是全球来说都是极具优势的。

　　第二条出路在哪里呢？就是所谓的“增值服务”。