研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机(七)

  牢骚话不多说了,下面言归正传。经常看到有文章这样说,说MTK方案不需要手机厂商做特别的技术攻关,拿到方案后像电脑DIY那样就可以组装完一台电脑。而我在电脑报也曾看到有篇文章这样提:“山寨机的模仿能力超强,不管你是国际知名品牌,还是国内出名的手机厂商,只要你们敢出新品,山寨机厂商们完全有能力在几天之内推出与品牌手机外形极其相似,功能、参数非常夸张的产品。”



  这个到底是不是真的呢?

  当然不是,要是真的这样,那就没我们研发的什么事了,我也就都要失业了:)

  首先说这句话“山寨机厂商们完全有能力在几天之内推出与品牌手机外形极其相似,功能、参数非常夸张的产品”,这肯定是过分夸张了。不说别的,就光是搞一套模具,没有个把月也搞不下来。此外,物料准备、PCB打板,贴片、试产这些的时间就更不用提了。据我的经验,用MTK的方案从头搞一款山寨机,最快周期也要40-60天。

  那么,为什么会有人提到做手机就像做电脑DIY那样呢?他们可能混淆了一个概念,就是从头自己采用MTK方案进行研发跟直接买现成的方案公司研发好的MTK方案的手机主板来组装手机这两种情况的区别。

  MTK方案只是提供了CPU/射频芯片/电源管理等集成方案,软件方面,则只提供了最基本的电话、短信、彩信,上网等功能。在深圳,有数以千计的手机方案公司,在MTK的方案基础上,加入自己的特色,研发主板。例如,加跑马灯进去。还有,主板布局是根据外壳而变化的,MTK不可能做出千变万化的主板,而这些细化,也得方案公司完成。方案公司做好主板后,就卖出去给手机厂商,手机厂商再拿主板,键盘,外壳,喇叭,天线,听筒,马达,话筒,电池等组装成一台完整手机进行销售。



  到这里,你可能已经看出来了,研发的关键,就在于主板这块。板子的好坏,关系到整机的好坏。

  上面提及的ESD等等,就是考究主板原理图设计和PCB布线的水平了。而机子是否抗摔,就是体现外壳结构的水平。

  当然,光主板质量过关还不行,键盘喇叭听筒话筒这些,任意坏了一个,消费者都用不了,搞得也挺闹心。不过坏这些部件的话,维修就相对简单,而且维修成本也很低。说句题外话,换一个喇叭,成本是几块钱,维修店师傅估计得收15-20元。大家知道维修手机有多暴利了吧:)

  总而言之,主板质量过关的话,还得其他外围器件配合。我曾经参与设计过一个质量非常好的主板,成本也能做到很低,结果厂家为了省成本,用了质量很差的充电器,搞得充电器用几天就坏,损坏率大于30%。我当时自信的以为主板质量好就没问题了,还帮家里的亲戚买了几台,结果充电器全坏了,搞得狼狈不堪。后来那个老板意识到这个问题了,更换了充电器,才彻底解决了,从而,他那款机器卖了10多万台,按每台利润20-30元计算也赚了两三百万了。



  此外,主板的软件也至关重要,软件不稳定的话,死机等现象就会出现。另外,像语音识别,短信加密,语音读菜单等等,都得软件加上去的。软件的工作量通常相对硬件更大一些,而且更灵活些。我曾接到有个客户的需求,他们做的机器是卖给家长送学生的,其中有个功能是需要做到发一条短信到学生的手机,学生手机就能在对方不知情的情况下,自动的拨你的电话,而且不留任何记录,这相当于把手机作为一个监听器用了。



  我曾接触过一个同行,他说了一句很经典的话,就是:“我是做机的”。不错,做手机行业真的很累,做机如做鸡啊,加班加点是常态,我也曾多次半夜三更的接到电话要处理问题(工厂生产手机,很多时候是半夜排产进行生产的,出现问题得工程师处理。)

  说句心里话,我们今天能用上这么便宜的手机,得感谢MTK,感谢无数手机行业的默默加班的工人,工程师。

  下面说说关于MTK方案手机的大概成本价,让大家购机心里有底。

  关于山寨机的成本,很难三言两语说得清楚。

  手机的主要部件如下:



  主板

  听筒、喇叭、天线

  按键

  外壳

  液晶屏



  电池

  充电器耳机数据线

  附送的存储卡

  还有包装

  等等。



  其中,主板的主板电池这些价格都比较透明,外壳就相对区别比较大一些,我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的,需250元。

  主板则分多种,就MTK方案而言,目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能,其中的6223C的CPU,摄像头最多支持10万像素,常见于低端小屏幕的手机,6225则支持30万像素,支出USB接口,中大屏幕的手机很多都采用它。

  当然,还有其他的系列,例如6226、6229等等,还有新出的6235,主频200M,但这些从2007年下半年开始,市面上都不多见了,就我的估计来说,市面上MTK方案的,6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。

  采用6225方案的主板,方案公司卖给集成厂家的时候,价钱从16到20元不等,而6223的,则约为10到15美元。

  成为整机后,成本也由于外壳,采用电池,喇叭,听筒这些质量不同而有区别。但总体而已,6225方案的,300到400元之间的成本比较多见。6223方案的,便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。

  需要重点说一下的是,外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素,但其实都是假的,真正的像素,大部分就只有30万,可以通过相机的选项设置查看,如果最高支持640*480分辨率的,就一定是30万像素的。反之则未必,因为有的30万插值到100万像素的。

  山寨机的利润,从 06年的高峰时期每台一两百元,到07、08年逐年下跌,竞争愈来愈激烈,现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下,陷入了一种恐怖的恶性竞争,大家为了降低成本不断的想办法,甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法,竞争使然。而且我个人感觉,现在山寨机有个怪状,销售得好不好,并不是最终消费者说了算,而是中间环节的渠道商说了算,他们不喜欢,不帮你放到架上卖,你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机,又取决于你的成本,有时5元10元的差价,渠道商就不拿你的货了。



  其实这是一个双输的局面,正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子,明明只要多花 10元8元的,就能做得更好,声音音质可以好很多,电池也可以耐用很多,可是厂家偏偏就不花那个钱,结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙,沙里淘金。不过话又说回来,几百元钱的东西,买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。



  那么,买山寨机到底有什么需要注意的地方呢?

  首先,是价格。上面我已经提过了山寨机的成本,所以,凡是超过600元的,一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些,动不动就上千元的,其实就 6225的主板方案,成本也就三四百,就算加上合理的渠道利润,也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机,问我有无办法通过熟人拿到便宜点,我当即说了他一顿,要买机子我多的是,但电视购物的不要买也不要问我,买的是SB。要是超了1000,还不如买个水货机。



  其次,心态要好。坏了不要心疼。

  此外,不要贪便宜。从外观,电池,做工等等考察机子。太粗糙的,往往是省成本省得过度了的,质量也值得担忧。

  对于电视购物,我印象中是长虹先搞而且取得比较大的成功。长虹这家公司我会在下文和其他国产牌子一起详细讲述。下一节,我将讲讲购买山寨机中要注意的另外一项,增值服务的陷阱。然后往下的章节再讲讲主流国产厂家,再之后讲讲国外各个品牌,还有目前比较热卖的水货机等常识。可能需要比较久才写完,请大家继续支持。

  前文提到,这两年随着竞争的白热化,山寨机的利润空间不断的降低,山寨机厂商也在寻找出路。出路到底在哪里呢?一,外销。国内市场饱和了,就向印度,泰国,越南之类的国家进行销售,毕竟这么低价的手机,去到国外还是有竞争优势的。而且,可以这样说,在中国,尤其是在深圳,山寨机的产业链是最完善的,屏厂、按键厂,模具厂,喇叭厂,天线厂,主板方案公司,贴片厂等等,都可以在以深圳为中心,方圆几十公里的范围内找到,所以,这种产业优势是全球来说都是极具优势的。



  第二条出路在哪里呢?就是所谓的“增值服务”。

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