研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机（20）-云破天开

另外，“山寨”产业机动和灵活，响应速度快，能适应产业链和消费电子市场快速变化。在手机闪存领域耕耘多年的潘华萍对“山寨”英雄们的供应链管理能力印象非常深刻。他表示，由于手机市场变化快，需求的不确定性决定了很多品牌手机厂家在做预测时非常保守，导致供应链上游供应商很难把握市场节奏，往往是产能安排大一些就供应过剩，价格战肉搏见骨；刚把产能调下来，就又很快缺货，变成一货难求。而山寨大佬往往能洞悉供需变化和供需翻转的转折点，在市场供应紧张前，以很低的价格，能多备一些元器件，以保证缺货时能有料生产。

　　在《山寨机的蓝海战略》中，潘少钦和杨奕还绘制了“山寨机”的蓝海战略布局图和坐标格：“山寨机”通过剔除牌照和知识产权，减少质量、营销/售后和客户群获得了很低的成本，同时通过增加各种功能和创造独特的个性，开辟了新的蓝海。

　　”山寨机”成功之道—摘自华为潘少钦、杨奕编撰的《山寨机的蓝海战略》

　　不过，十分可惜的是，“山寨机”在打破旧游戏规则的同时，并没有建立可持续性的新游戏规则，其赖以成功的法宝，一是并不具备独创性和持续性，二是难以对后来者形成门槛，其内部的“自我毁灭”机制最终导致“革命者被革命”的悲剧。

　　相比普通手机，“山寨机”最大的竞争优势可能是价格低、功能新奇和外观独特。但对于“山寨”产业内部来说，低成本和功能新奇或是来自上游主板厂商，或者来自产业集群效应，别人都可以轻易模仿，因此不会构成任何人的竞争优势。因此，“山大王”们都说，目前卖手机就是在功能齐全的基础上卖外观，在业界资深记者《国际电子商情》的孙昌旭的文章里，也看到了中国最大手机方案设计公司的老板将外壳视为手机的差异化所在(见文章《展讯论坛上掌门人最出乎意料的句子》)。然而，“山寨机”自己打倒了知识产权，也得面临自己的新奇功能和独特外观轻易被同行抄袭的尴尬。例如，今年仿伯爵“山寨机”曾一度热卖，但由于多家厂商涌入，质量参差不齐，导致价格一落千丈，由开始的800多元的出厂价跌到目前的300多元。

　　正如二手市场好东西也卖不起价的道理一样，在“山寨机”市场，也存在“劣币驱逐良币”效应。由于“山寨机”的创新和法则难以形成门槛，因此大量厂商涌入，产品同质化严重，加上不存在品牌效应，必然导致价格大战。一方面，创新者能够获利的时间越来越短，例如CMMB手机电视刚刚推出不久就出现了价格战，因此谁都不愿意付出大成本做深层次的创新；另一方面，由于“山寨机”的流通市场常常缺少最基本的监管，部分厂商为了降低成本不断挑战质量极限，例如“山寨机”中，5-7元的电池大量使用。因此“山寨机”最终比拼的可能不是谁更优秀，可能是谁更狠——谁更会抄袭、谁敢挑战质量极限和谁更少赚钱，最终形成恶性循环，使整个产业“下流化”。

　　因此，我的朋友潘华萍总结说，如果长期做下去，“山大王”们迟早都会亏损，例如不少前几年赚得盆满钵满的“山大王”们这两年又亏回去了，“一夜回到解放前”；只有那些赚了钱就跑路的人才是真赚了。也就是说，“山寨”产业适合完成原始积累，但并不具有可持续性，“山寨”很难成就变大变强和持续发展的企业。

　　简而言之，“山寨”产业的根本危机，在于其内部缺少规则。“山寨”产业在为打破现有规则而欢呼后，并没有及时建立一个可持续的新规则，因此也埋下“自我毁灭”的祸根——就好像法国大革命期间，革命者“以革命的名义”将国王送上断头台不久后，自己又被另一批革命者送上了断头台，如此反复，悲剧不断。这一点也类似中国封建社会，“革命”一直在进行，皇帝轮流当，但社会并没有大的进步，直到20世纪末，我们才意识到改革比“革命”更加重要——革命只是换了一批人，改革改变的是不合理的体制。回到正题，“山寨”在本质上是一个没有规范和规则的江湖和丛林市场，不脱离江湖，即使再历害的“大哥”也有一天可能会一帮初出道的“小弟”乱刀砍死。

　　顺便说一句，为什么被“山寨机”伤害得最重的，是所谓的国产品牌，而不是外资品牌。因为说到底，曾经风光无限的国产手机，本质上也是“山寨机”，只不过是披着“品牌”和“牌照”的外衣而已——他们没有好像外资品牌一样形成真正的“品牌、质量、技术和营销”等门槛，又没有今日“山寨机”身上敢想敢拼的狼性，牌照特权让他们成为了“扶不起的山寨机”。

　　今天我们为“山寨机”的低价和新奇功能所吃惊，但事实上好多年前国产手机走的也是同样的路子，如当年某家厂商推出的“钻石手机”。一位海尔手机的朋友苦笑着说，当年我们对付外资品牌的路数，现在“山寨机”又全用在我们身上——又是一个“革命者被革命”的故事。

日期：2009-04-19　22:04:53

　　再次谢谢各位支持！

　　在此汇报下这几天的情况。这几天都忙搞手头有个项目，帖子更新得也少了，实在抱歉！我想尽量抽时间讲讲西门子、爱立信，上网本等东西，但老是抽不出时间来，那个淘宝店铺也经常有天涯的朋友过来留言支持，感觉真是亏欠了大家很多。

　　店铺的销售情况方面，到现在为止，销量是10台，其中一台是有个天涯的朋友直接汇款过来的，没通过支付宝。10天来，毛利总共大概是500（这个毛利是没扣除出保修成本部分)，具体都没仔细计算，水货价格波动太快了，这几天N系列的都不断涨价，所以有些机型毛利都不到50，老婆整天到晚开着客服QQ，从早上开到晚上12点甚至一点，录商品，改价格的，她也有点手忙脚乱。也有网友质疑说我写这个帖子是为了开店赚钱，但区区几百元这样折腾真是很不值得，有时都不知自己这么折腾是为啥，呵呵。不过既然开了个头，还是要坚持下去，权当是我带头探索这种模式，也当作是我对中国商业环境氛围下另类做生意的一种试探吧。

　　需起方面，主要集中于两点，一是山寨机功能稍强的机型，包括双模双待等，二是老人机。想不到老人机咨询的人这么多，看来天涯的网友都是孝顺之人，正好我手头也在搞这老人机的项目，等机子出来了，第一时间告诉大家，我都打算拿一台给老爸用呢，呵呵。

　　山寨机我为什么迟迟没上架更多的呢？前面也说了，现在物料涨价，而下游销售的竞争激烈又不涨价，必然导致厂家压缩成本而牺牲质量，所以好的货源也不容易找。我怕卖的东西如果问题多了，被骂，所以宁缺毋滥，把好关，找到好的再放上去。现在上面只有一款山寨机，功能简单，我本人是比较喜欢的，不过看来它不是很符合大众品味，现在还没人购买的，呵呵。

　　现在的情况看，E63,N78这些都是热门机，同样我发觉部分咨询的网友本身就是超级玩家，当然也有很多对水货，欧版，智能机这些基础都不熟悉的。不知有无必要在这里开个章节普及一些最基本的常识？还有个老乡本身不用网银的，为了支持我，特地注册了支付宝的账户，总之是非常的感动。

　　一切都无言以报，唯有以后多发些技术贴，多搞些好产品来回报各位的支持，谢谢！

　　同时，各位有什么好的创意，也希望在这里提一下，特别是软件方面的，我都可以考虑以后做进我负责的产品里。我初步有个想法，现在丢手机的太多了，可以在手机设一个管理者号码，只要收到管理者号码发送的特定短信，可以锁定手机，让手机作废。或者只要收到管理者号码发送的特定短信，就可以偷偷的拨打管理者号码的电话，不留任何记录，相当于监听器，不知这种产品是否违法，是否有市场？也想请行内人士谈谈。