研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机（九）-云破天开

2000年时VCD市场崩盘,主营VCD业务的夏新出现财政危机,损失惨重.在2001年，夏新电子当时还叫做厦新电子，因为在VCD/DVD市场上的折戟沉沙而陷入困境。当时手机业务还只是厦新的一个次类业务，地位并不像现在这么高。当时,一家韩国企业拿着尚未成熟的半成品手机跑遍了半个中国，找了康佳等大厂家谈合作,但因为线路设计还存在瑕疵,除了夏新没有厂家愿意冒险.这套手机方案，主攻时尚市场，卖点是和弦铃声、七彩背影灯光，再加上在设计时对机身底部的刻意细化，使得此机振动模式下当有来电时会自动沿机身中轴线转动，就像一个美男子在翩翩起舞。夏新在困境中决定孤注一掷。之后,夏新投入巨资建了一条集注塑,插件,贴片,测试的手机生产线,经过半年时间的工业化,该款手机正式上市,一个月后开始供不应求.这就是后来风靡大江南北的夏新A8，一款会跳舞的手机。夏新的冒险成就了夏新A8神话,”单骑救主”也成就了夏新迄今为止最为辉煌的两年.2002年,2003年夏新每股收益高达1.69元,这两年共赚取净利润11亿元,一举摘掉了ST的帽子.

　　虽然后来夏新A8又推出了诸如A8+、A80、A6等10多款改进型号，但是万变不离其宗，这些产品或多或少都带有A8的影子。凭借A8，给夏新带来了总数超过10亿的回报，于是楼也重修了，生产线也更替新的了，名字最后也换了。这时的夏新是成功的，因为它的眼光是成功的，思路是成功的。而同一城市的邻居——厦华手机最后沦落为联想旗下的新企业，不同的命运根源就是眼光的高低区别。设想一下，如果当初是厦华而不是厦新拿到了这套A8的方案，后面又会是什么样了？

　　可惜，好景不长。2004年，国产手机受到了洋品牌的强力反攻，全线陷入低谷，市场份额节节下滑，夏新也不例外，A8的卖点优势在两年的时间内已经消失殆尽。A8当年靠的是走在时尚前面的新技术卖点而取得成功，不过斗转星移，在手机行业内三个月一变天的技术大环境下，和弦和七彩背光已经无法吸引消费者的眼球了，当前流行的是智能手机，像诺基亚的N-Gage QD、7610，流行的是超薄手机，像摩托罗拉的V3。而夏新有什么？表面上有19款新品面市，其中还有九款是小灵通产品。面对洋品牌的进攻，国产手机的技术短板显露无疑，而眼光的短视更是让其在市场竞争中浪费了一年的宝贵时光。现在事实已经证明，小灵通是短命的，而夏新则为短视付出了代价。2004年夏新每股利润是0.04分，而前两年却在1元以上，反差之大，令人难以接受。但更令人大跌眼镜的是05年夏新每股亏损1.53元，总计亏损近6亿，差点成为当年的股市“亏王”，这是夏新步入低谷的重要表现。

　　2005年以索尼爱立信为代表的Walkman音乐专业手机大行其道，夏新也想切入这一块市场，无奈技术的劣势和品牌号召力的低下只能让其在中低端市场竞争，像夏新的M系列产品，虽说功能不错但是相比索尼爱立信 Walkman系列就差了太多。F系列的女性手机根本就被批评为外形丑陋，农村女人的专用机，而DV手机更是名不符实。在2005，夏新几乎拿不出一款能叫得上号的产品出来，这与诺基亚当年发布三十多款新品形成了鲜明的对比。

　　2006年，夏新夏新大打智能手机牌，除了在WINDOWS MOBILE智能手机操作系统上进行尝试之外，还推出了所谓的“双核”手机概念，其NEWPLUS操作系统号称是当时最强的智能手机操作系统，双核设计，功能强大，兼容性强，还请了当时人气最旺的超女冠军李宇春代言，E601、E603、E65多款产品光芒四射。这番宣传攻势初期迷惑了不少的用户，连媒体也被忽悠了，将其视为“中国的WINDOWS MOBILE”，对其寄予了厚望。但其后不久，一项项事实将NEWPLUS拉下了神坛，无法外扩加装第三方软件、多媒体性能弱、文本文件有容量限制、播放高速率多媒体文件死机。而所谓的首创双该概念到最后也被揭露是一项早已成熟并广泛采用的芯片架构组织，并非夏新首创，NEWPLUS宣告失败。

　　反倒是E850这款低端的WINDOWS MOBILE智能手机为夏新带来了不少的眼球。在当时而言，这是价格最低的一款行货WINDOWS MOBILE FOR PPC的智能手机，性价比超高，在不少用户心上中烙下了夏新也开始关注智能手机的印象。

　　2007年，夏新巨亏数亿元。可以说，夏新2007年巨亏的种子早在去年就种下了，选择NEWPLUS战略的失策和宣传上的不诚实让夏新付出了惨重的代价，甚至失去了消费者原有的对国产手机的一点点信任。2007年，夏新不过是在替去年还账罢了。

　　2008年全年的数据我没查到，但光是前三季度夏新电子就亏损4.65亿元。

　　夏新的A8,令人对比摩托罗拉的V3,单骑救主，毕竟难以夺取最终的胜利。

　　夏新的介绍到此告一段落。下文将简要介绍TCL，康佳，天语，金立等。

　　众多问题，有问水货的，有问发展趋势的，有问我在单位混得怎么样的，也有说我高人的，有鄙视我部分内容摘抄的，也有骂我太监的，天涯真是有意思。

　　其实我就是一凡人，一个要养家糊口的凡人，上有老下有幼的人，为了房子挣扎的人，为了烦人的户口而挣扎的人。如果偏要我说得自信一点，就是在我的专业领域，足以应付工作的需要而已。然而，在电子行业尤其是手机行业，任何人都是需要不断学习，不断的提高自我。至于其他方面，我们都是最底层的民众，很多东西我也看不清，很多东西我也无法改变，大家看我的贴，能学到知识的，我固然欣慰；否则作为谈资，权当娱乐亦可。我也会犯错，对纠正我错误的，更是无尚欢迎。

　　下面说说国内另外几家品牌手机的现状，先说康佳手机。

　　康佳是99年开始搞手机的，所以今年大打“10年品质”的口号。怎么说呢，能坚持10年活下来也不容易。康佳手机的发展，也并非一帆风顺。在2005年的时候，康佳手机业务完成销售收入16.95亿元，比2004年下降52.70％，手机业务亏损1.94亿元。经过调整，康佳手机前几年终于扭亏为盈，持续了几年盈利。盈利数目应该不多，但总比亏本好吧。对于康佳这类做家电的国企性质的公司，手机业务难以大起大落，它不会激进，也不会冒险。不过康佳牌子的影响力，是远不如当年的夏新，波导，TCL等等的。至于手机质量方面，控制得还算可以，可惜就是产品太过单一，黑色的四四方方的机型较多，中规中矩的。

　　再说金立。金立于2002年9月16日，注册资金2亿元人民币。金立最大的手笔，是2005聘请了著名华人巨星刘德华先生为其产品代言。那一年，开支巨大，效益不是很好，不过在06后，利润就一直都非常的不错了。值得一提的是，金立旗下有家独立的手机方案公司，可以为其他集成厂商提供主板方案。

　　此外要说明的是，像康佳、金立等公司，虽然自己有研发实力，但其销售的手机，也并非100%都是自主研发的主板，也有直接向其他方案公司买主板的。反正，资源的最大化利用，才是一家公司合理的选择。

　　还有上面有网友提到联想。我个人对这家组装电脑出身的公司没什么好印象。倒不是因为网上热传的那篇控诉联想裁员的“公司不是家”的文章，公司的裁员原本就是无情的，所谓归属感乃是最大的谎言。而联想收购IBM电脑之后，在国外销售价远低于国内，也无可厚非，是人家的策略。我不喜欢联想没什么特别原因，纯属个人的感觉。喜欢一个人不需要理由，不喜欢一家公司，也不需要理由。联想手机的日子也不太好过，持续亏损据说要出售其手机部门，现在柳传志复出，能否重现辉煌，也都还是未知之数。

　　下面得谈谈天语了。天语手机是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下的手机品牌，该公司成立于2002年4月。

　　天语手机，可以用“横空出世”来形容，在2006年崛起，下面用一组数据来说明：

　　2007年，天宇朗通盈利6个亿，2008年，天宇朗通成为唯一挤入2008年中国市场手机销量前五名的国产手机厂商，以2400万台的销量和超过6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。

　　这是一家1500人的小型公司，没有任何深厚的品牌背景(其“天语”手机的形象广告直到2008年中才开始在电视上出现)，没有什么高精尖技术 (其核心芯片平台依托于国内厂商通用的台湾MTK)，也没有让人一见倾心的明星产品(其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机)，更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大军。

　　天宇朗通的董事长荣秀丽，是一个女强人，一个能赚钱，也能省钱的女强人。在创建天宇朗通之前，荣秀丽掌管的百利丰是三星手机最大的全国总代理。2002年年中，荣秀丽决定结束自己运作7年的生意，成立天宇朗通，注册资本2亿人民币。这次，她拿出了几乎全部“家底”。

　　这看起来是一个特别疯狂的举动。“我们卖一台手机挣三四百块钱，三星的最少也能挣两百块，特别容易。”荣秀丽回忆。正是在这个每天可以“躺着数钱”的时候，荣秀丽却出人意料的不干了。

　　因为，她直觉地感到当时的手机价值链的利润分配极不合理，全行业的平均毛利率高达40-50%。厂商拿走了最大头的20-30%，代理商拿走了10-15%，而终端渠道只有区区5%左右。

　　为了保证高毛利，厂商采取“人海战术”，雇佣了大量的促销员下到每个终端，波导、TCL等都是上万人。同时，还对渠道实施“全程价保”，就是在厂家调整价格时，渠道的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价补偿。但是，这样做就把主要风险都压在了厂商这一头。

　　至于终端渠道商，他们最清楚市场上什么好卖什么滞销，最了解当地消费者，但在传统体系里，他们的角色仅仅是占个好地盘弄个大门面，这哪有什么门槛？所以，他们得到的利润是产业链条上最小的一块。“渠道商的价值又体现在哪里？难道一个促销员会比一个店主更厉害吗？”荣秀丽自问。