研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机(八)

   那么,什么是增值服务?大家如果用过摩托罗拉的一些机型,像E680I等,可能会有印象,上面有些音乐下载,联网游戏之类的,需要付费的东西。诺基亚不少机型也有类似的功能。这,就是增值服务。前面已经提及,MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功能,而消费者的需求是千变万化的。所以,山寨机厂商为了满足消费者需求,开发了各种各样的特色功能,其中有些功能,是可以通过移动或联通直接在手机话费里扣除的。例如,在手机增加一个“笑话”的菜单,点进去后,就能订阅笑话,每条笑话收5毛钱。这5毛钱,不是厂商直接收,而是专门有SP(内容服务)提供商来代收,而其中运营商(移动联通等)又抽取一定的费用。所以蛋糕由三分来分,厂商、SP提供商、运营商。其中,厂商得到的占了大部分的比例。



  刚开始,增值服务不外就是笑话,天气预报之类的,到后来,发展了交友、电子书(移动图书馆)、音乐下载等等,再后来就有游戏下载这些。每个应用收的钱都不多,大约是一到两块钱。不要小看这一两块钱,用户群体大的时候,这笔钱就是不小的收入。比如电子书,有时坐车无聊的时候,花一两块钱下载一两本来看,很多人也乐意。游戏那些就更多人玩了。我所接触的有家专门提供增值服务的公司,一年赚了几千万。要知道,2007年和2008年,国内品牌机厂商能盈利的都不多,摩托罗拉、联想、波导、夏新等等都在亏损状态,对比之下可以发现,做手机的厂家利润惨淡,而增值服务的利润却如此之大。



  在中国,抑或在全世界,凡是有利润的地方,必定一大堆人跟进,这个道理,马克思在《资本论?早已阐述得非常清楚。但是,在中国,对于利润的追求,到最后,由于竞争的问题导致的无序化,往往会变得不择手段。从奶粉事件可以略见一斑。这个“增值服务”,也出现了类似的情况。

  刚开始,手机的增值服务菜单,都很清晰的说明,哪些是要收费的,收多少费用,在消费者点击之前,都有明显的提示的。但到后来,很多中小厂家的加入,就不做任何收费说明了。再后来,有的厂家在手机就直接一个菜单,例如“我的铃声”的菜单加在普通菜单里面,一点进去马上扣钱。这还不算黑的,最黑的就是一开机,就马上自动发一条短信来扣钱,不管你点不点菜单。当然这种情况目前还不多见,毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了,敢这样做的厂家还是不多。



  现在,市面上的山寨机,几乎每家都有增值服务的菜单。了解了其中道理之后,我们就不难得出避免这些陷阱的方法了:

  1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的,没提示的,很多是点了就扣钱的

  2、”我的铃声”,”我的电影“之类的不要去点击。

  3、如果你实在怕被乱扣钱,而购买手机就是为了电话短信,那么除了这些以外的菜单,一律不要点击。同时把GPRS上网的关掉。这个应该是最安全最极端的做法了。

  其实也不必过于畏惧,只要小心些便没事。国内很多品牌厂商都有这些菜单,不过相对来说还是比较正规的,都有收费提示的。



  下面该说说国内一些品牌手机厂商的历史了。

  看到这么多朋友支持,今天就多写一段吧。上面有网友提到山寨机的辨别方法,以及诺基亚高仿机之类的问题。其实,辨别还是靠经验积累,摸得多了也就大概知道MTK的套路,高仿也很难100%仿造的。我见过高仿得最好的是有一家高仿诺基亚的N78,外观就不提了,1:1高仿,包括N78的特色功能的导航键、FM发射、GPS这些都高仿了,一二级菜单也非常像,连我差点都认不出来。不过有些细节还是仿不了的,如输入法。还有一些MTK方案常见的BUG。例如,当时我们测出来有个BUG,是日历的问题,那个bug没改正的时候,2008年12月31日和2009年1月1日的农历是同一天。我们在2008年4月发现这个bug,而往后的几个月我去市场上看山寨机,发现很多市面上卖机子都没把那个bug改正过来。



  下面继续说国内品牌机的问题。国内的品牌机,很多之前是做家电的,如TCL,康佳,长虹,创维这些。波导夏新联想等厂家,也不是一开始就做手机。后起之秀天语金立等反而开始就做手机了。

  也不知从哪家说起,先说波导吧,当年波导的“手机中的战斗机”的口号,另大部分人记住了它。波导有点类似我刚开头提及的摩托罗拉,在逐年没落。

  1992年10月28日,满怀“将科学知识转化为生产力”抱负的徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等人与宁波市奉化大桥镇合作创立了奉化波导公司,当时众人以技术入股,占总比例的49%。

  在随后的7年间,创业团队凭借技术优势,在传呼机市场淘到了第一桶金。不仅引进海外投资者和技术,更为波导在2003年的辉煌奠定了基础。

  2003年,信息产业部第一季度统计数据显示,这年上半年国产品牌手机国内市场份额首次超过50%,其中波导手机销售337万台,超过摩托罗拉、诺基亚,位居国内市场第一位。面对这样的成绩,很多人将其归结为强大的销售渠道。波导的销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商,全国分销商达16000 余个,上万个零售点。这在当时的手机市场,其他品牌是无法比拟的。此外,除了在国内销售渠道外,波导还有可供出口的产品,出口量占据国内手机厂家出口量的半壁江山。



  “当时,波导排名仅在诺基亚与摩托罗拉之后,且通话质量并不亚于诺基亚。”一位曾经供职波导的人士这样叙述波导手机。可是,与其说波导靠强大的销售渠道和良好的质量获得了市场,还不如说是因为徐立华当时为获得国家移动电话生产许可证,而做出的破釜沉舟的“英明决策”。

  在首批获得国家移动电话生产许可证的企业中,波导作为唯一的一个民营企业入围,在当时实属不易。上述人士透露:“当初信息产业部是被逼无奈才给了波导一个牌照。”

  波导在向信息产业部申请手机生产牌照之初,并没有被批准。可是当时的徐立华果断地做出决定,花费30个亿组建手机生产线,同时请信息产业部的领导到现场考察。在这一招“先斩后奏”后,徐立华给信产部的领导又抛来一个难题,投入的资金徐立华个人资金很少,大多是从银行贷款,如果没有牌照,银行的贷款就成了死账。

  就这样,1999年9月15日波导因为首批企业获得国家移动电话生产许可证,首批波导移动电话投放市场;并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导移动电话品牌。

  1999年,波导与法国的萨基姆公司开始进行移动电话技术开发和生产合作,并于2002年8月29日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司,建立年产2000万台移动电话生产厂。

  这一转变也将波导与萨基姆的合作由量变到质变。通过波导,曾经是全球第六大手机厂商的法国萨基姆终于迈出了把生产外包给中国厂商的第一步,而波导则借此把产能扩展到了千万级以上,并提出两年1000万台,4年1500万台的目标。

  可是产能的扩大,并没带来品牌的壮大,徐立华多次表示因为了解“手机制造”的特殊性——因为国内上游厂商的“跟不上”,70%的元器件要依赖进口,所以希望国产手机在国际化的产业舞台上好好练步。



  于是,徐立华一直在苦苦寻求与美国、法国、德国、日本等国家的众多世界一流公司建立战略联盟。波导除了与萨基姆合作外,还直接与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile握手,为这几家全球知名的运营商巨头定制手机;与美国最大的网络运营商AT&T公司签署协议,生产基于美国市场的三频手机;波导与西门子建立战略同盟,试图利用自己的渠道优势与对方的技术优势进行“资源共享”。



  可是结果却并不尽如人意,“很多基地最后成为很多知名国外手机厂商的代工工厂”。引进的技术并没有一直走下去,虽然波导在引进这个战略合作伙伴的同时,也在引进该公司的管理模式。“遗憾的是,波导只是照搬这种管理模式并没有创新。”上述不愿意透露姓名的人士这样解释离职原因。

  同时,追逐销售量,且主要面向三四级市场,自建销售渠道庞大难以维护,利润逐渐被摊薄,成了波导的双刃剑。

  波导到底亏损到什么地步了呢?下面一组数据可以说明问题。2007年波导亏损5.93亿元,2008年波导也没有止住亏损的势头,仅08年第一季度亏损达到了3403.71万元。

  连续的亏损,使得波导在探索出路,想多元化,转型。波导在房地产做过探索,电子企业转做房地产,不得不说是一种悲哀,不过波导的房地产转型也没成功。后来,波导转向汽车行业。现在,波导已经获得发改委的正式批文,可生产汽车发动机。让我们拭目以待吧。

  今天累了,就不再写了,休息休息。下一个,我将介绍一下夏新。



  夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来,是厦门市第一家中外合资企业。1997年5月,由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司(夏新电子股份有限公司前身)。同年6月4日,“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市(2003年8月5日起更名为“ 夏新电子”)。2003年7月28日,夏新电子把品牌标识由“Amoisonic厦新”更改成“Amoi夏新”。已形成夏新移动、通信、家用系统、便携系统、IT、电子装备等六大事业部体系,目前,夏新在全国建立了30家销售分公司。



  和大多数国产手机一样,在MTK方案未大规模应用之前,夏新手机也经历过短暂的辉煌。

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