研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机(10)

相反,最舒服安全的是代理商。 “这就是为什么大家为了做三星的代理商会打得晕头转向,利益决定的。”荣秀丽想出了头绪。



  不合理的事情必然不能长久。她很快就做出第二个决定。把手头的货全部转让。接盘的对象是三星的另一家代理商广州鹰泰。对方趁机提出了很苛刻的条件:每台必须降500块才肯接货。负责谈判的是荣的先生倪刚,他打了个电话回来问荣秀丽的意见。“我咬牙答应了。结果15分钟内,我们亏了2000万”。

  5年后,风水轮流转。因为渠道竞争激烈,利润日趋稀薄。广州鹰泰宣布退出手机代理,转投矿业,成败未卜。

  不过,天语的发展,也并非一帆风顺。刚开始的时候,天语没手机牌照,只能做贴牌手机”(天宇朗通的手机牌照直到2006年4月才正式拿到,之前一直租用别人的牌子)。

  刚开始做手机的时候,荣秀丽门从硅谷请了一拨人来搞研发,她做好了赔个两三千万的心理准备,但结果却比她预想得更糟。到了2005年初,由于自己开发的产品不稳定,荣秀丽光回收的坏手机就高达5万多台,“ 七八百块的成本,卖出去两三个月就出现了各种问题。我们又不是行商,还得负责任拿回来”。亏损金额总计已接近1亿元,整个研发团队信心全无。而这个时候,手机牌照的放开看起来还是遥遥无期。



  这或许是荣秀丽自从中欧MBA毕业后,第一次受到这么大的打击。她认真地考虑“是否退出”,但她最终选择了坚持,并且自己接管研发。而此前,她跟大多数工程师连招呼都没打过。“那时候跟我先生开玩笑,掉坑里面了会很难过,没想到这是井啊,太深了,只能自个往下跳。”荣秀丽事后自嘲道。

  斯时,台湾MTK联发科已经在中国大陆经营两年。除了山寨机,南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案(就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程),在北方,也发展了多家客户。联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣。2006年初,联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京,跟德信无线谈合作。荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通,两人还约了个饭局。



  “这个客户一定要发展,你们好好支持荣总,所有条件都不用说了。”饭后,徐至强告诉他的团队。

  是什么让徐至强在一顿饭之后就变成了荣秀丽的坚定盟友?

  “逻辑,我们的逻辑很匹配,相见恨晚。”荣秀丽微笑着解释。

  和荣秀丽一样,徐至强也是一个有野心的人。作为华人世界里仅有两位可以带队开发手机基带芯片的人之一,他一直希望能把芯片做得和高通那样好。更重要的是,他一直想找到一家企业,合作做出真正一流的手机,而不是简简单单的购买联发科的方案。

  抱着这样的理念,他找到过多家老牌国产手机厂商,但所有人都是在买了联发科的方案之后,转身就裁掉了研发部。直到遇见拥有同样梦想的荣秀丽,两人一拍即合,徐至强甚至破例同意天宇朗通成为唯一一家既用展讯方案又用联发科方案的手机制造企业。



  2006年4月,荣秀丽拿到了梦寐以求的手机牌照。徐至强专门跟她打了一个赌:如果你们单月能够出货30万台,我们就全面合作;如果你们能做到50万,我请你们台湾游。

  结果当年7月,天语手机就卖到了30万台,到年底,月销量已经突破了100万台。

  2006年底,天宇朗通和联发科正式签署了深度合作的协议。从此,天宇朗通的所有研发人员都必须通过联发科的考试,而联发科的研发组开始每天出现在北京的腾达大厦。他们为天宇朗通面试干部、培训研发人员,还将天宇朗通的研发团队分成软件测试、流程,生产,音频、照相等项目。

  天语成了国内各家品牌手机公司学习的对象,不少公司的年度会议都其来作为案例分析。它的“买断经营”的销售模式,也逐步为人所仿效。据说现在天语把重要研发力量投入到CDMA中,不知能否把辉煌持续。

  天语的手机,我没用过,但有几个朋友买过,价格的确比较高,销售商的利润应该能相当的高。以我个人的看法,MTK方案超过600元的手机都不适合购买。我的观点是是宁可冒险买三四百元的,坏了就扔,也不会买过千的用着同样方案的手机。大家如果想买天语手机,既然知道了成本价,杀价的时候不妨狠一点,也算是看了我帖子有所收获,呵呵。



  (注:天语的介绍大部分来自网络)

  国产品牌机我不多谈了,下文我将介绍下国外品牌机,穿插介绍下水货机的相关知识。先从三星谈起吧。

  为什么从三星谈起呢?一是因为三星的水货价格与行货差距非常大,二是去年的时候,有个猎头公司找到我,说三星在广州成立了研发中心问我有无兴趣过去,所以当时特地多了解了一下三星这家公司。可惜研发中心是在广州而不是深圳,广州的手机产业链我感觉还是不如深圳,房价也一样居高不下。后来也有几个同事过去那边了。

  啰啰嗦嗦的,今晚也说了不少,就先发这么多吧。有空再发,这周会比较忙,更新会比较慢,请大家谅解。

  1,关于MTK方案做高仿机。所谓高仿,也就外观高仿,UI高仿而已,真正的核心是难以高仿的,像诺基亚输入法要高仿都比较困难,我费时了两三个星期,才勉强做到仿诺基亚1100的那种拼音输入法的风格,诺基亚高档一些机型的输入法,就做不到了。通常做高仿机,也就高仿一二级菜单以及音乐播放器等等界面。



  2,山寨液晶电视我不太了解。山寨上网本感觉势头不错。凌动的CPU,1G内存,160G硬盘,10寸LCD屏,价格才不到2000,性价比相当不错,而且我用过一款,手感也好,比较轻巧。感觉比较有潜力,小孩长大了我考虑买一个给他然后下载些教材让他学习。

  3,我搞软件的,不会修手机,只会简单的焊接,示波器万用表等等也会用而已。手机维修的问题,可能楼上的不少同行比我更懂。

  4,NEC的手机我个人认为比较垃圾。玩过两台,一台在某些地方就没信号了,一台液晶出问题了。

  5,“仁义值千金”提到的问题,“顺便问一下楼主:有的山寨机居然也能做到双模双待,CDMA+GSM双模运行,这种山寨机的成本是多少?贵不贵?我正要买这样的机,烦请楼主给个合理的价位供我参考,谢了!”这种在07年就有做到了,是MTK6225+高通的6010芯片来实现。6225主板成本在16到20美金,高通的6010芯片在8.5美金左右,加一些外围,估计主板成本在30-35美金。整机成本控制得好的话,400多应该能够下来。



  6,山寨机功能拓展的问题。例如加温度计等等,都是很容易的,问题就是没人肯投资去做这件事。这要资金,要市场。我见过有加验钞机的,有加望远镜的,呵呵,加温度计还真没见过呢,说不定是个好创意。

  7,有人问起什么牌子的山寨机好?其实山寨机没什么牌子,贴的很多是CECT,中天(去年倒了,很少贴了),金鹏,大显之类的牌子,同一个牌子,有无数个山寨厂贴的。我也玩过几款质量控制得不错的山寨机,其中有些主板我还参与了研发,到后面我说水货的时候,再一并介绍一下。

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