研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机(17)

  lost268 说的大部分都是实情,特别是关于水货和山寨机的质量方面,所以我在店铺里也特别点明了售后的问题,提到了任何手机都可能是有售后问题,及其维修的时间等问题。怕的就是万一在我店铺买到的,出了问题,骂我不厚道。写这个帖子本身也不是为了开店,只是想把我知道的东西说出来,多认识点朋友,仅此而已,开店只是作为一种尝试。就目前而言,靠开淘宝店赚钱对我来说也不现实。就手机的研发来说,要搞点灵活赚点小钱,相对来说还是不难的,很多同事接些小单搞下,每单搞一两个月,拿一两万也不少见,只是辛苦了些。但如果光靠淘宝,要赚2万元的话,以每台赚50计算,得400台,还不算售后和客服等成本。



  但是,我为什么要做这个淘宝店铺?先说说lost268提到的“做一个自己的购物网站”,也就是单独搞空间域名开网上店铺的建议。要论对远望明通及其通天地的熟悉,我远不及lost268,对淘宝的熟悉,我也不及很多给我回帖的同行,但说到单独搞购物网站,恐怕这里没几个有我认识得深刻。

  单独搞购物网站需要什么呢?明看的,是只有域名费几十元和空间费每年几百就够了,但细账不是这么算的。搞网站,最基本的几个概念:SEO,PR值等这些要搞明白,还有网站的访问量,转化率这些,门道是不少的,在此我就不深入去讲了,如果有兴趣的朋友可以单独跟我探讨。我曾经做过一两个购物网(面向国内和面向国外的都做过,当然不是手机的),也帮朋友弄过一些,PR值搞到了4,alex排名最高记录在10万以内,但还是没最终带来盈利。网站的策划和推广,远远不是交几百元域名费这么简单。广告的投放同样的重要。但现在媒体广告费用我感觉还是太高了,有时候辛辛苦苦,发觉赚来的钱,也就够广告、房租、物流,水电,电话等费用。广告费贵到什么地步呢?以人气比较旺的太平洋网站来说,手机频道的首页,一行红色的文字链接广告,不到20个字,每天就要500元以上。



  淘宝就不同。淘宝完全可以轻装上阵。我也知道淘宝现在比较乱了,不管你多低的价格,总有人比你更低。我看过有些机型,甚至有人比我拿货价都低,天知道是怎么回事。不过淘宝商家的黑幕也太多。就拿一款低端机,诺基亚的1208来说,lost268既是整天呆远望,想必也知道这里面大部分机型都是商家通过1200改个屏而做的机,所以能比较便宜。但那样屏相对就容易出问题些。所以我淘宝店铺就没放这款机。还有当年人气极旺的索爱W800,远望的全是14天机,淘宝商家从赚几十到几百的都有人做,但是质量和返修率如何,卖出去的有多大比率是用了几天就白屏的,相信lost268兄弟比我更清楚,呵呵。至于西门子的就更不用说了,05,06年的时候,西门子的翻新机就满天飞。你说作为一个普通的消费者,该如何识别?的确,淘宝的手机卖家是很多,货也还是同样的货,但我研究了很多家卖得比较多的,包括有些几个皇冠的店铺,价格还是大于我所说的50元的幅度的。



  说白了,我就是想探索下,现在做淘宝从零起步,到底还行不行?我认识有两个朋友,一个光做山寨机,一个做水货机,都是淘宝上面做,销量也都还可以。他们到底是怎么发展起来的?其发展模式到底能不能复制?为什么他们行,我却不行,这其中的差别在哪里?这些也是我所关心的和想探索的问题。

  今天销量为0,不少天涯的收藏了我的店铺并给了我鼓励,非常感谢,但我所要的不止是这些,我会进一步推广,包括投入些广告,推广过程我将会全程在这里公开给大家看。这几天公司的事也比较忙,昨晚熬夜搞到了两三点钟,身体不是很好,这两天可能还要调养一下身体。店铺旺旺和qq大部分时间都是我老婆开,很多货特别是山寨机我也录入整理得不够及时,在此对支持我的朋友说声抱歉。但我会坚持试验下去,慢慢的去做,不管结局如何,都得对自己和对大家有一个交代。这两天有不少同行问我相关问题,包括创业问题,其实很多我也不懂,这次开店权且作为探索试验,如果失败,也要找出失败的根源,使得存在打算通过淘宝开店销售的朋友少走些弯路。如果这个目的达到了,则我心足矣。



日期:2009-04-14 23:12:08



  现在我公布一下今天的情况.在公布情况的同时,我也正好说说水货的相关东西,让大家以后购机能少走些弯路。先回答Rowbin关于上网本的问题。“可是上网本没有光驱会比较不方便?外接的光驱会不会使用有问题?因为是usb接口的。如果接口坏了,就很麻烦了。我要要求声音和视频方面的功能要好。因为经常会用到这些方面。”上网本没光驱,没什么不方便的,现在随便一个U盘就几个G的容量,光驱已经没原来那么大的作用,要外接USB光驱的话,有3个USB接口,也不会带来不方便。至于视频方面,上网本的效果是不错的,音频的话,因为体积的限制,音腔做不大,声音就相对较小了。



  今天淘宝店铺的情况,咨询的人不算少,主要集中咨询上网本,山寨机。在这里抱歉的跟大家说声,山寨机的拖延了几天到现在还没录上去,我会根据大家要求找货源的。

  感谢199566858兄弟成为我的第一个顾客。这期间还出了一些曲折。199566858要红色的多普达,但发现整个远望,红色的S1,外壳都是换了高仿壳,原装红色壳实在拿不到,只好回头联系199566858,幸好199566858比较理解,最后拿了台黑色的发了过去。

  远望的货,其实是比较复杂的,有换电池的,有换壳的,有换屏的。我淘宝的货,碰到商家换电池情况因为把控得好基本不会发生,但像这种红色S1的情况,整个市场都是高仿壳,我就只能如实跟客户反映了。还有诺基亚的1208,几乎整个市场都是1200换屏改成的,这累货我就干脆不放上去了。深圳的水货市场比较复杂,因为都是香港过来的货,货源也就不稳定,跟其他淘宝卖家一样,我也是零库存的策略,所以,有时中午明明有货,晚上却没货了的情况也会可能发生。



  所以在此先总结几点:1、多普达红色S1大家尽量不要购买,因为是换壳的。2、诺基亚1208尽量不要购买,因为远望的基本都是换屏的。3、如lost268所言,不要相信所谓港行机打发票能全国联保,都是蒙人的,港行与欧版,只是货源不同,键盘笔划那里有所区别,软件版本稳定后质量就都是一样的,我店铺的港行,也是没机打发票的,不能全国联保。注意:这三点基本适用于所有淘宝商家。



  以后又什么新的发现,我会及时公布的,再次谢谢大家的支持!

日期:2009-04-14 23:19:06



  不少朋友说,我店铺货比较少。

  为什么少呢,一是山寨机还没录入。二就是,现在水货市场,全新的机型不是很多的,很多网友问到的一些机型,恐怕只有在通天地那里才能买到翻新的。目前我还不考虑做翻新机,哪怕是有网友提议注明是翻新机来买,因为我觉得翻新机返修起来还是比较麻烦,来回寄的也比较闹心。

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