研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机(18)

  上面有提及到价格的,今晚就顺便聊聊水货机和山寨机的价格问题。

  首先要说明一个常识,水货机的价格,在远望是有起有落的,远望也有些大炒家专门炒货的。价格的起落幅度,有时候高达100元,就是说,同一款机型,今天的价格,有可能比昨天的高100元。记得今年年初的时候,几乎全部机型都比去年年底涨了很多,有的高达200,后来才慢慢回落。也就是说,虽然手机整体价格是下跌的,但存在这一的情况,某一款机型会反复波动,例如今天,远望诺基亚几乎全场涨价,像N85就比昨天涨了50元。



  对应山寨机,我再说一下最近的状况。近来市场的山寨机有点反常。怎么个反常法呢?市场似乎是回暖了,但制造山寨机各方面的货却缺了。例如,MTK的相关套片货源短缺,另外一个缺的最厉害的就是做主板最需要的flash,价格可以说是暴涨。还有,外围相关的,TF卡等价格,也比去年最低的时候,几乎涨了100%,以1G的TF卡为例,从去年最低的不到15元,涨到前天远望拿货30元。

  这就造就了什么情况呢?做山寨机的厂家,成本提高了,但是,在终端市场,竞争激烈,售价反而又没提高。我很担心厂家为了压成本而压低了质量。这也是我迟迟犹豫,很久没找到合适山寨机放上去我淘宝店铺的原因。

  感谢这两天各位朋友的支持,销量情况公布如下:昨天E63一台,今天2台E63,N85一台。

  看来E63的确非常热门,呵呵。还有,这两天确实太忙,又咳嗽,很多时间都是我老婆开的淘宝客服,虽然她跟我一起对手机方面是耳濡目染,但专业程度肯定离高水准还有一定距离,如果有不妥的地方,还希望大家能多多指教。另外再次感谢199566858兄弟对我的信任成为了我的淘宝店铺的第一个顾客并在收到货后,在天涯第一时间回复支持我。

  下次的议题,将是我要上架的山寨机,以及山寨上网本的一些评测数据。

日期:2009-04-16 23:20:41



  另外,我淘宝店铺的定价是以远望的拿货价做基准,以50元毛利为准,上下浮动20-30元,像诺基亚1200,拿货价170,标价200,毛利30.有些四千多的机子,毛利则适当上浮至七八十元。2000左右的机子,普遍为50的毛利。



  如果别家的价格,低于我淘宝店铺价格减去毛利,那就只有两种可能,一是店家在价格低的时候进货备的货,所以可以低价出售,但具备大规模备货的实力的商家毕竟不多,而且水货总体价格是下跌的很少店铺会这样备货,二就是这些机有问题,要么换电池耳机等配件,要么翻新机。

  所以,大家不一定要到我这里购买,只要进去逛逛,哪怕去别家购买的时候拿来作为价格参考,如果能起到这个作用,也算是我对各位顶贴的一个小贡献。

日期:2009-04-17 22:20:16



  淘宝店铺开了一周,很多朋友咨询山寨机,今天托朋友拿了10台山寨机。放到了淘宝上面,介绍如下:

  简单的就是最好的!手机用到现在,很多人都返璞归真,玩来玩去,发觉用得最多的,其实还是电话和短信,在此向您推荐的这款机型,就是这样简单的一款机,该机支持外接TF卡,MP3,MP4,支持彩信和上网,支持录音,来电黑名单,兼容诺基亚的BL-5C电池,标准的mini usb的充电接口,电 池能用3-5天。

  本店出售的该机,不带任何增值服务陷阱。其实购买山寨机有几个怕的地方,一是怕容易坏。这款机店主亲戚朋友包括开淘宝店的朋友卖了近200台,返修率为3%左右。二是怕配件不好找。该机型虽然只有一块电池,但电池是兼容诺基亚的BL-5C电池,大街上随处可买到,充电接口则是标准的 mini usb接口,随便一根MP3或者相机的接口线,插上电脑都能充电,很多包括MOTO E680I等机的充电器也是直接能用。



  习惯使用诺基亚输入法的朋友还发现,该机型拼音输入法类似诺基亚的1110,习惯了1110输入法的朋友,输入方面几乎可以无缝切换。美中不足的 是,该机跟1110一样,没OK键,还是略有不便。

  此外,本机小巧玲珑,携带方便,对于一款售价仅200元的机,能有如此性能,确实值得推荐!

日期:2009-04-18 21:55:14



  该文是去年的,写出了山寨机从业者的很多现状,我估计很多没看过,所以贴出来给大家共享下,也算是对大家多天支持的回报。其实正如文章所述,我们从业者都是高度精神紧张的。我记得2007年的时候,我手头有个项目由于种种原因delay,负责销售的同事天天打电话催我,说顶不住了,搞不好人家老板要拿刀砍人了。为什么呢?时间就是生命,时间就是金钱,出货晚了,赶不上旺季,分分钟就由赚转亏,而人家老板都是投资几百万的,拿了全副身家来拼的,也难怪人家着急,说拿刀砍人真的也是不夸张的。好了,啰嗦话不说,下文均为转帖:



  因为政府查货伴随着媒体铺天盖地的报道,在股市和房市都暴跌的2008年夏天,深圳”山寨制造”俨然和”中国举重队”一样,成为最坚挺的代名词。事实上,根源于”中国经济三元化”的 “山寨机”产业在经历一段疯长期后已经危机重重,因为”山寨”产业在打破现有游戏规则后,并没有建立可持续发展的新规则,其内在的”自我毁灭”机制和外部的”挤压”效应已经显现。放大了看,”山寨”背后的民营/草根力量,既是改革30年来中国奇迹的动力,也蕴涵着中国经济的很多秘密,包括当下的经济问题。为什么”中国制造”频繁受抵制?相比印度,为什么中国没有产生一批世界级企业?为什么深圳”山寨制造”和中国经济在2008年一起陷入低谷?归根结底,因为中国经济的本质就是山寨经济,而深圳”山寨机”产业为我们提供了一个非常好的研究范本。



  “最近生意还好吧”?电梯里只有我和这个斜挎小皮公文包、穿着像乡镇干部、衣服上有些汗渍、身上散发着烟味,神色匆匆的30多岁男人。作为一个刚入行的销售人员,这无疑是一个绝好的搭话机会。也只有在2008年的夏天,深圳华强北赛格大厦的电梯才难得这么清静——就好像广深高速公路上堵车曾会影响全球PC产品的行情一样,赛格大厦电梯的拥挤和汗臭程度也可以部分反映全球手机市场的旺淡。



  “好什么啊,现在做手机就是做机(妓),不仅辛苦,最近还被人抓”。他把玩着手上一台还带着贴膜的新手机,并没有看我,自嘲地似笑非笑答道。在我反应出下一句话前,电梯门开了,他扬长而去,留下有些不知所措的我。不过,随着入行,我很快就发现“做机”这种自嘲竟然是这个行业的标准口头禅。

  繁荣和坚挺的“山寨制造”

  在深圳,类似这样做机的从业人员可能超过了十万数量级。由他们组成的2,000家左右手机生产商和贸易商,主要分布在以赛格广场、电子科技大厦和现代之窗等写字楼为代表的华强北,以及位于深圳中心区附近的车公庙工业区,并零星散落在深圳科技园等一带——大几十人以上的较大手机公司通常在华强北有销售办公室,并在车公庙或者其它较偏的地方有采购和项目管理部门,而很多小公司只在华强北有小型办公室且集各种职能于一体,只有少数大型公司有自己的组装工厂,而绝大多数公司的生产都是外包的——由于没有工厂加上业务往来以现金结算为主,相比江浙民营企业,他们的崛起和衰退都显得悄无声息。



  华强北的写字楼里,隐藏着上千家“山寨机”厂商

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