研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机(31)

补充第9节 TCL缺失部分内容
  TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写,意为创意感动生活。
  我记得有个网友发了个贴,说买的TCL电视出了问题,直接质疑问TCL是不是为“太差了”的拼音缩写。其实家电行业,谁又能保证产品100%的不出问题呢,在家电行业,TCL还是一个不能让人小看的对手。

  TCL在手机方面,其得意之作应该是号称“手机狂人”的万明坚推出的那款“钻石手机”。对于TCL移动来说,成功切入手机市场的法宝可概括为4个字:营销制胜,其中最重要最经典的就是“宝石攻略”和“美女攻略”:2001年春节,全世界第一款钻石手机由TCL生产并向全国发售;2001年8月,“韩国第一美女”金喜善出任TCL手机品牌形象代言人。这款钻石手机,为TCL2001年盈利3.2亿元作出关键性的贡献。



  如果TCL在美学角度再加上质量和成本方面控制好的话,照此发展下去,TCL手机是前途无量的。可惜,在2004年的时候,TCL做了一个重大的决定,这个决定,影响了TCL手机的发展,至于带来的影响是好是坏,至今仍各执一词。

  2004年10月9日,作为法国总统希拉克访华签署的20项经济合作协议中的一项,TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同。

  “这次合并,将使TCL占全球手机市场份额的排名,从现在的第15位上升到第7位,这也是国内手机企业第一次进入全球手机行业的前10名。”在当日的开业典礼上,TCL集团董事长兼总裁李东生底气十足地表示。他的底气,来自全球权威的投资银行摩根士丹利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告。

  这份研究报告称,在TAMP成立后,其母公司TCL通讯(包括TAMP和TCL移动)的手机年销量将达到2000万部,一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。

  然而,仅仅牵手了7个月,由于整合不力带来的巨额亏损,让TCL和阿尔卡特的手机“联姻”迎来了分手的时刻。

  2005年年中的财务报表显示,手机业务亏损11.7亿,而关于海外市场营运成本高企、国内市场竞争激烈销量下滑等利空信息也不断而来。2005年11月18日这天,万明坚“因病”从TCL辞职。

  这也是外界对TCL手机国际化项目质疑最为高涨的时期。由于诺基亚和摩托罗拉等大幅度降低售价,挤压国产品牌生存空间,国产手机厂商不得不低于成本清理库存;另一方面,具有明显成本优势的黑手机冲击本土市场,占据了不低于20%的国内中低端手机市场,再加上国产厂家在市场井喷时代“人海战术”和“机海战术”高企难下的营业费用和库存,使得包括TCL移动在内的众多厂商全线亏损。



  当然,李东生认为,不并购阿尔卡特的话,亏损可能更多,这个问题就不好说了。我记得TCL通讯并购阿尔卡特手机业务时,李东生信誓旦旦地放出豪言壮语:“ 我以个人信誉保证,18个月内,公司一定会赢利。” 自此之后的18个月内,并购的阿尔卡特不仅没有给TCL带来丝毫转机,

  而且让它举步维艰,手机业务平均每月亏损达1亿元,市场份额更是跌出国产手机前三,万明坚最后也不得不黯然离去。在所有人的质疑声中,TCL通讯经历了整整一年多的沉默,这一年被业界称为“休克”的一年,李东生则称之为“最黑暗的一年”。所幸的是,就在李东生当年承诺的18个月期满之时,TCL手机传来捷报,2006 年TCL手机扭亏为盈。



  不过,TCL财报显示,阿尔卡特手机在海外的销量,是TCL手机通讯业务从“休克”状态中苏醒的主要动力之一,其自有品牌TCL手机在国内的销量仅占全部销量的10%。在这种状况下,TCL自有品牌手机想彻底复苏,不要说想恢复到2003年的鼎盛时期,就算恢复到国产手机前三的市场份额都很难,而TCL自有品牌手机一旦不能起死回生,它极其有可能沦为一个阿尔卡特的贴牌加工厂。



  说到TCL手机,还有个公司要提一下:捷开通讯。

  2006年2月14日,广东TCL集团(总部位于广东惠州)宣布:按新的组织结构,将集团分布在法国、深圳和上海的手机研发中心重新整合为“JATX捷开通讯”,并入TCL通讯全资控股该公司。

  其中,JATX捷开通讯将负责TCL、阿尔卡特品牌的手机研发;而欧洲、美洲、TCL品牌国外、TCL品牌中国、战略OEM、阿尔卡特国内六大业务中心分管各自销售区域;惠州总部将逐步成为TCL、阿尔卡特手机生产、制造中心。深圳总部将全面负责2.5G手机的研发,法国、上海分部则负责TCL品牌的3G 手机研发。

  也就是说,TCL手机的研发力量都在捷开通信。捷开通信研发地点在深圳,去年重新迁回惠州。(好像CDMA研发的除外,还需相关朋友证实一下)。TCL研发从惠州到深圳,再从深圳到惠州,我感觉走了一个轮回。深圳的生活成本远远高于惠州的生活成本,研发人员在惠州或者深圳安家了的话,跟着来回走动也是非常麻烦的,胡哥不是说要“不折腾”吗,呵呵。



  不过,不管怎样,相对夏新和波导来说,TCL手机生存得还算不错了,虽然国内品牌占有率还是不高,但靠海外市场还能生存下去。不过最近去年开始的经济危机带来的影响,对其海外业务的影响到底有多大,我们还需拭目以待。

  到这里,TCL手机的介绍,似乎得告一段落了。不过,还有下文。万明坚在2005年11月18日因“健康原因”从TCL辞职后,正式加盟国虹通讯数码集团有限责任公司,任董事长兼CEO。当天,国虹通讯,创维移动,大连大显通信,万利达,这四支手机新军的手就握在了一起,达成了联盟。而一大批的TCL旧部也追随万明坚到了国虹通讯。人们在惊叹“手机狂人”无与伦比的行业号召力时,也在猜测着,怀疑着,万明坚还能在国虹通讯延续 TCL神话吗?



  万明坚没有让众人失望。07年1月份,长虹手机出资千万邀请台湾明星林志玲担任长虹手机品牌形象代言人。于是,有着嗲嗲腔调的林志玲“加油”铃声出现在长虹手机里,长虹手机“虹·智玲”、“小智玲”、“冠军手机”等多款手机的电视购物广告中也出现了林志玲的身影。结果,那款机供不应求,创下手机电视购物的神话,也引起了多家手机厂商的跟风。到现在,手机的电视购物泛滥成灾,对国产手机行业信誉的冲击是喜是忧,还值得探讨。

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