蔡文胜:写微博,跟做网站一样

“粉丝超过100,你就是本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过10000,你就是本杂志;超过10万,你就是份都市报;超过100万,你就是全国性报纸;超过1000万,你就是电视台;超过1亿,恭喜你,你是CCTV了。”如果没听说过蔡文胜的大名,你一定不是一个合格的站长。如果上面这段话你也没听过,那么你很有必要看完这篇文字了。


过去他是站长之王,现在他是微博之王…… 

蔡文胜微博营销:32部iPhone4加16部iPad

以前很多网友关注蔡文胜是因为他卖出了许多域名,投资了许多网站。而今很多网友关注他,却是因为他的微博。

1970年出生的蔡文胜接触互联网是在2000年,那时的他,因抢注域名而小有名气,2003年5月,创办265.com,4年后,蔡文胜自称他的265.com以“数千万美元”被谷歌中国收购。从2005年到2007年,在连续举办的三届中国互联网站长大会上,蔡文胜被广大站长尊称为个人网站教父。2007年之后,蔡文胜开始进行网络投资,先后投资数十个网站,成为中国知名的天使投资人。短短几年间,蔡文胜以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换,被业界誉为“站长之王”。

《新浪科技讯》6月19日凌晨消息:著名天使投资人、4399游戏董事长蔡文胜,正在尝试通过新浪微博构建自媒体,而成本是32部iPhone4和16部iPad。蔡文胜预计未来会有更多的企业和个人被微博改变,他本人就是其中的一个。

其实,这已是蔡文胜进入6月以来发出的第二次行动了,这一次,网友都相信是真的。

于是,牢牢占据这一周新浪微博转发榜、评论榜首位的就是蔡文胜的这条微博。在微博发出两天后,就获得3.6万次的转发及几乎数量相等的评论。

蔡文胜用139字玩了一把游戏:前32位猜中世界杯四强排序的博友,将获得一部最新推出的iPhone4。这是6月以来蔡文胜连续发起的第二次微博送礼。“六一”国际儿童节,16位新浪微博粉丝数过万的个人站长,每人获得了蔡文胜送出的一部iPad。而之前的那一次,很多网友并不相信是真的。

32部iPhone4加16部iPad,如果将此视作微博营销,蔡文胜的成本已近40万元。

蔡文胜要做什么?

“发起第一次活动有很大的偶然性。”蔡文胜说,有了第一次的活动,才引发了第二次送iPhone4的想法。蔡文胜说只给站长送礼对其他的博友不公平,于是就推出了世界杯和iPhone4两个热点结合的微博有奖竞猜。在博友收获奖品的同时,蔡文胜也在通过新浪微博,加速塑造自媒体的品牌形象。在蔡文胜看来,以前个人创造媒体是难以想象的,但微博给了每个人机会。“不管是个人还是企业,用微博的人会越来越多。”蔡文胜说。

蔡文胜微博粉丝:45天,粉丝从0到10万

粉丝超过100,你就是本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过10000,你就是本杂志;超过10万,你就是份都市报;超过100万,你就是全国性报纸;超过1000万,你就是电视台;超过1亿,恭喜你,你是CCTV了。

这样一段流传甚广的调侃如今已成为淘宝网上微博粉丝买卖中极富煽动性的广告语。

“其实这个原话是出自于我的。我当时是这样说的:如果你的粉丝只有一百人以内,你基本上是在自言自语,这也是挺好的,我相信90%的人是基于这个目的写微博,写他的生活感受、心得的,但有一些人,特别是站长,你就要有一定的影响力,你想做一些有意义的事情,怎么样得到粉丝就十分关键了。目前来讲,当你达到一千个粉丝以上的时候,其实已经说明你的影响在扩散。当你达到一万的时候,其实可以说你是一个小型的刊物,在一些小的城市有一些杂志发行量一万都不到,你能达到十万已经是一个大型的刊物,甚至是一个城市的晚报级别了,有足够多的关注,足够多的粉丝,自然你的价值就会出现。”蔡文胜说。

4月15日,蔡文胜写了第一条微博,之后,日均超过8条。这两个月以来,蔡文胜堪称新浪微博频道的“国际劳模”。

“我也从粉丝为0走到现在。”蔡文胜说:“的确,我在圈子里有名气。新浪微博里面,每天推荐都很多。问题是,你要突破。我发现我写到差不多50篇,粉丝到2万多的时候,我碰到一个瓶颈。如果我只是在IT圈里面,只是在站长圈里面,我的粉丝绝对难有大的突破。所以我围绕创业跟站长这两个话题来写,其实我在写的过程中,也在不断去客串,包括延伸到一些创业的理念和心得,包括我前面走过的一些路的总结。这样就开始慢慢扩散,当然有很多细节,我在微博里面提到。”

蔡文胜说:“现在的微博如同十年前的互联网一样,提供给我们每个人机会,每个人都能发挥自己的价值。”

蔡文胜写微博,是用了心的。不仅在新浪,在腾讯上亦是如此。蔡文胜的腾讯微博有这样一条:“在腾讯,一条微博最终能走多远?不妨大家来做一下试验。有兴趣就转发,并请标明您的所在地。我们看看它走的范围有多广,走过的地方有哪些?”

微博一经发出,立刻引发广大网友的兴趣,并不断转发。有网友称自己来自北京海淀、有网友称自己来自新疆生产建设兵团农二师、还有网友称自己来自迪拜,更有搞笑的网友称自己来自月球。正如网友“tol”所言:“微博的传递是放射状的,有如一张张网,每一次接力又是一个新的起点,一张新网。”

“现在刚好有新浪这样的微博平台,我们要做的是鼓励和创造内容,各种各样的内容。哪怕就是在里面写一个种花、种草的微博也会慢慢积累人气。”蔡文胜说,“微博最终的爆发可能是在未来的一年到两年。目前,手机用户的登录量不到40%,等手机用户登录量占80%以上的时候,那才是真正爆发的时候。”

“这个时候你能去站住,你就拥有一个媒体,哪怕你不赚钱,哪怕你作为一个生活的记录,至少也为你老的时候留下一个美好的记录。”蔡文胜说。

蔡文胜:40万元的价值

6月1日,蔡文胜在新浪微博上送iPad的时候,很多网友都认为这是在开玩笑,但最终的结果是月光博客等16位站长获得由蔡文胜送出的16部iPad,据蔡文胜称,当时深圳的iPad已经被他买断了货。

两次共约40万元的投入,蔡文胜能得到什么?至少从表面上看,蔡文胜完全是雷锋式的人物,谁的粉丝多就送谁i-Pad。

别以为蔡文胜是傻子,能够有1万微博粉丝的16位站长都是互联网的知名人物,如果以最低标准每人1万粉丝算,假定这16位站长有二分之一的粉丝是交叉的,估计这16位站长新浪微博所影响的人在8万~10万之间。

有道是:吃人家的嘴软,拿人家的手短。平白无故地拿了蔡文胜一个iPad,站长们多多少少要给蔡文胜说几句好话,最起码不能说蔡文胜坏话,比如说写个评测,发个博文,说一说蔡文胜送的这个i-Pad。

如果说6月1日的送iPad是一次偶然,那么送32部iPhone就是一个精心的营销策划了。蔡文胜在新浪微博称,只要猜中世界杯前四强排名的前32位,将可获得由蔡文胜送出的1部iPhone4。随后,蔡文胜又在腾讯微博发布了同样的微博。

网友涂雅算过这样一笔账:5月27日,蔡文胜新浪微博的粉丝数量是96928,而到6月22日,蔡文胜新浪微博的粉丝数量是260991,短短26天,蔡文胜的粉丝增长了16.4万名,平均每天增加6310名。而在腾讯微博,关注蔡文胜的人已经达到了108144名。就这样,蔡文胜以总共约40万元的代价,已经获得了近37万的粉丝关注,而这个数量还将继续增长,预计到世界杯结束,蔡文胜的粉丝数量可以增加到50万人,也称得上是中国微博第一人了。

除了如此庞大的粉丝群,蔡文胜还获得了媒体的持续关注,甚至包括我这样一些个人博客,这个关注将会持续到世界杯结束之后相当长的一段时间。不说整个互联网,我估计至少半个互联网也就是2亿网民都知道这件事了。如果说花40万元可以得到2亿人的关注与正面评价,我想任何一家公司都会愿意出这个钱。

蔡文胜这个时间点选择得非常好,一是世界杯,大家都在关注,符合热点事件;二是蔡文胜本身就是名人,可以获得媒体的关注度;三是新浪微博和腾讯微博正打得不可开交,为了证明自己在微博上的影响力,两家公司都不遗余力地支持蔡文胜这个活动,可谓占尽天时地利人和。

如果拿40万元去做广告,能带来什么价值?在新浪的首页做一天的广告,在GoogleAdsense折腾几天,带来短时期内的点击量,然后归于沉寂。但50万粉丝能做什么?50万粉丝就说明你掌握了50万张嘴和50万对眼睛。按平均每个粉丝又有10个粉丝的话,那么你想一想,有多少人可以看到这条微博。假如蔡文胜发布的不是一条微博,而是一条软广告呢?比如说发布一条4399.com今天推出xx游戏,你猜结果会是什么样?

实际上,蔡文胜一次支付了区区的40万元,然后利用了新浪微博和腾讯微博这两个平台,将自己成功地塑造成为一个自媒体,推销自己的价值观,推销自己的产品,提高自己的知名度。而最关键的,这种影响力是持久的,不用再支付一分钱,而粉丝群还将像滚雪球一样扩大。

眼下,蔡文胜继续玩着他的微博,如同经营一个网站,并自得其乐。

当然,当微博真正成了气候之时,或许又有诸如谷歌中国这样的大佬来收购,到时他这个花了区区几十万元的微博就如同当初他的网站一样,或许又有“数千万美元”的收益了。

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