研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机(63)

  对于摩托罗拉,我在本文开头已经用了长篇的篇幅来详述,这里就不再重复了。在前年艰难时期,摩托罗拉手机一度亏损累累,但却奇迹般的靠几款android手机成功翻身盈利。让人意想不到的是,在这个关头,居然是google以125亿美元现金收购了摩托罗拉移动。对摩托罗拉而言,溢价超过60%,这个确实算是好价钱了,当年在困难时期,找个买家都相当的不好找。而对google而言,首先个个都能想到的,就是专利的好处。



  Google的这次收购将从摩托罗拉获得约24500万个专利,(其中已有专利约17000个,正在申请中的专利越为7500个),这些专利将帮助 Google扭转在与微软及苹果的专利竞争中的不利地位,在防守及反击方面更加游刃有余。并且这24500个专利的获得也为得整个Android生态链的发展扫除了大量的障碍。google是一家互联网广告公司,其核心的收入都来源于广告。google的很多免费产品,像好用的搜索引擎,地图,在线doc文档,照片存储,gmail等,无不围绕着这一核心来运转。



  google虽然推出了免费开源的android系统,但是,这家互联网公司本身就缺乏移动终端的运作经验。之前google推出的自有品牌的手机Nexus One,也以极低的销量惨淡收场来印证了其在移动终端市场的乏力。而缺乏了终端硬件的主动权,Google实际上缺乏对用户的“控制”。Android是一个开放的生态系统,这使得Android手机鱼龙混杂,各家厂商各有各的想法,LG,三星等手机都会加点自己的东西进去。Google 收购摩托罗拉移动此举无疑有助于增强自己的话语权,这样Google就可以将自己的服务放到手机中——从搜索、地图到最近发展迅猛的Google钱包,应有尽有。



  这轮的收购也可能影响合作伙伴关系,导致Android阵营分裂:在收购摩托罗拉之前,Google与HTC,三星的厂商之间只是单纯的合作关系,但随着收购的最终完成这种关系很可能出现裂痕。虽然HTC,三星等厂商对于此次收购都表示欢迎,大量专利的注入使也是这些厂商能更轻松的面对专利诉讼,但纯粹的合作者与竞争者角色之间的转变必将影响到Google与各方间的关系,假设Google在后续的合作中更偏向于摩托罗拉,那么就很能造成与联盟成员的矛盾,最终导致联盟成员的外逃,投入微软的怀抱。如果真是这种结局,那么诺基亚和微软的阵营就会比较高兴。



  不过到此时,我心里仍然有点困惑,手机行业的并购,成功的屈指可数,像飞利浦,palm等,其下场都是比较凄凉。不知google的这次并购,能否最终走出这个魔咒?

  不管怎么样,这轮的收购,大家都普遍认识到了专利在移动领域的重要性 — 市场的竞争不再仅仅是谁有最好的产品,而是谁有最多的专利。最终可能形成三个专利池,分别有微软、苹果、谷歌主导。这三个专利池将达到一定的平衡 。再以后就会恢复市场竞争,但是第四家就很难介入了。而且,以后微软如果在市场上失败,它依然可以在专利上让另外两家竞价。

  在这个时候,中国的企业还有没有机会呢?后续章节我会继续再谈谈中国的一些企业,魅族,小米手机等等。

  手机发展到了今天,已经不仅仅是简单的通话功能,而成了数据和娱乐的中心,手机的市场是巨大的,是吃不完的。营销学上,有个长尾效应的说法。

  长尾效应,英文名称Long Tail Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。而这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。



  概述

  长尾效应的根本就是要强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”,也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。以图书为例:Barnes&;Noble的平均上架书目为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以Amazon的统计数据为依据的话,这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。也就是说,如果我们能够摆脱资源稀缺的限制,潜在的图书市场将至少是目前的两倍大。曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家KevinLaws是这样总结这一现象的:“最大的财富孕育自最小的销售”。



  罗嗦了这么多,只是说明一个道理,虽然手机市场份额由几个巨头瓜分了,但是中国的企业仍然有机会。面对小众的市场做得好,仍将会获取很大的效益。

  下一节我就继续谈谈魅族和小米等国内的手机的一些近况。

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