如何做个人网站（二）-云破天开

二、网站一定要盈利：

马云说过，一个不赚钱的企业是不道德的。事实上，许多互联网公司都没盈利模式，一直在烧着投资人的钱。作为一个个人网站，一定也会有前期投入，至少你要想着收回成本吧。长期混迹站长圈子的你会发现，那些说赚不赚钱无所谓的站长，网站很快就不更新了。因为没有持续投入的动力。一个不能没有收入的网站是没有生命力的。即使回报远远小于我们的投入，看着那每天增长的数字也能给我们提提神。用欣欣妹妹的话来说，起码要赚点零食钱。

我相信多数人建站的目的一定不是想做一个程序员。但是却花很多精力在程序上，我觉得完全是本末倒置，分不清重点。至于如何盈利，我觉得我的经验太浅薄。但是可以确定的是，懂得如何盈利的人都在闷声发大财。已经公开的方法，都已经不是最好的方法了。真正赚钱的网站是不会把他的盈利模式和收入结构告诉你的，就好像别人的工资收入，你直接问，没多少人能说实话。我这里只是提供一些思路，具体的路还要大家自己去找，去尝试。你的优势是什么，什么方式最适合你。你可以没流量、没盈利模式、没产品、没品牌、但是不能没有一颗想赚钱的心。不过也不要太乐观。据统计，99%的站长日收入都不超过50块钱。

1、联盟广告

几乎是所有小站的盈利方式。简单易上手，但是赚钱很难。但是看着数字每天增长，也是做站的动力，因此赚不了多少钱也一直挂着。这个不多说，大家都懂。就是骗子联盟遍地都是，靠谱的很稀有，面对联盟，站长是弱势群体，想拿到钱就得找些信誉好的联盟。

2、卖广告位
一个广告位500块，你开6个，每月3000块。达不到小康，但也能温饱了。你可能会说，那开20个广告位不就月入一万了么。我不赞成一个站里面放太多广告，这样会影响读者体验。站在广告主的立场，投放效果、转化率自然是要考虑的。但是要立竿见影一定是无理要求。还有的广告主要求试投放，效果好再付款，你觉得你去找鸡，感觉不爽就不用付费么。我们出来卖的容易么？也许这个比喻不恰当，但是这样的广告我是一概不接，因为没办法保证。也不想因为这一单广告毁了信誉。毕竟做网站和开实体店一样，不是单词次交易行为，更不要追求短期利益。做好了会有回头客。最后要说，假如你不是牛逼的大站，广告不是等来的。

3、出售链接。有人跟我说他一个链接每天可以卖到30块。我就呵呵了。我相信有人能做到，但是以我目前的见识，还很难想象。我只能说我的确不了解。PR高、权重高，自然可以卖个好价钱。假如你pr低、权重低，也没多少流量，那么你可以把广告位和链接卖给中间商，和别人的一起打包出售。单价不会那么高。但聊胜于无嘛。

4、做淘宝客。
我这里说的是指在个人站里面挂上淘宝客的链接。全站式的淘宝客和网赚类博客我不推荐，不属于我所理解的个人网站。因此我做友情链接的时候首先会排除这两类。也许可以赚到钱，但是我本身对这些比较反感，无友情不链接。

5、写软文
软文一定要控制质量，质，即别太软。量，即别太多。以不伤害读者体验和信任为前提。写软文其实和投放广告一个道理，只要读者多、关注度高，写软文赚钱是个不错的办法，而且软文的价格都比较高，对博客来说一篇软文价格都在几百元以上，我们一定看过太多“月赚1W的心得”、“日赚300的体会”，这类文章都是标题党，没有实际价值的软文，但的确能吸引你的眼球。

6、做博客模板、插件植入式广告
广告无处不在，现在电影、春晚有植入式广告，我常常看的dota视频也每期必有广告推荐环节。我一直在想，博客该怎么植入广告呢？比如你设计了一套模板，许多人会在底部加上版权信息，那么这里是不是可以加上一句话：XX网友情赞助？或者在模板本身加入广告主广告？这个方法我觉得是个双赢的方法，你既赚了钱，大家又有免费的模版用。

7：卖别人的链接和广告位
很多个人网站有流量、有读者，但就是不赚钱。主要原因是广告联盟单价太低，找不到广告主。很多广告位报价都是几十元甚至更低。如果你能找到相同价位的几个博客，再以一定的价格打包卖给广告主，不仅帮小站出售了广告位，帮广告主把广告同时投在几个博客中。自己也能获得一部分收益。三方共赢。

8、卖技术
卖程序、卖logo设计、卖模版、卖插件。这个需要技术，不适合所有人。

9、做O2O，卖其他商品，或者不卖商品只做品牌推广。

10、卖站
这个乍听起来感觉很悲催有没有。不要因为做不下去了才卖站。做得好的时候卖掉，可以卖个好价钱。做起来卖掉也是个很好的思路。网站其实就是个软件，属于无形资产。真正的成本就是开发。卖掉的是品牌、域名、IP、PV、alexa等。但是假如你能够卖的很高调，你自己也会成为新的品牌。

比如下面这位哥们儿，卖站也许没赚什么钱，但是他自己也的确成了站长圈的名人。